Интервью с Долинским предпринимателем Павлом Пермяковым

– Павел, как вы стали предпринимателем?

– Все началось еще в школе. Уже тогда во мне проявлялись задатки будущей профессии.

Последнюю четверть шестого класса я учился на материке, в Краснодарском крае. Там жвачки были по рублю, а у нас по пять. И я подумал: почему бы не купить, а у нас продать подороже? Но денег у меня не было. Копил все лето: помогал бабушке мыть огурцы, она мне за это платила. Недостающую сумму занял у младшей сестры – купил пять или шесть блоков по 100 резинок. Вернувшись на Сахалин, отдал продавать маме – она работала на почте, и каждый день после школы забегал за выручкой. Жвачки продавались долго – месяца три, но все раскупили. Правда, в тот раз я почти не наварился: большую часть вырученных денег пришлось отдать сестре – я занимал их под проценты.  

В тот же год зимой мы с другом построили горку, приделали к ней кассу. Кассиром была наша подруга из пятого класса. Деньги за прокат, правда, никто не платил, но один раз к нам домой пришел сосед: «Возьмите деньги за горку. Дочка не хочет просто так кататься». Мама до сих пор об этом вспоминает.

А еще я собирал алюминиевые банки из-под соков и пива и торговал ими на рынке. Покупали дети, такие же коллекционеры, как я. Взрослые тоже подходили – думали, я пиво я продаю…

Дед часто брал меня с собой на зимнюю рыбалку. Помню, я был в восьмом классе, уроки начинались во вторую смену. Утром мы рыбачили, потом я бежал на занятия, а в субботу-воскресенье продавал с дедом сушеную корюшку на рынке. Дед свою, я – свою. Вот тогда я впервые заработал нормальные деньги. На них я купил джинсовый костюм и свой первый восьмибитный компьютер. Костюм носил с удовольствием и компьютером был очень доволен, долго им пользовался.

– Когда вы стали заниматься бизнесом серьезно?

– Следующие шаги к моей будущей профессии были сделаны во время учебы в Дальневосточном государственном техническом университете. Я учился по специальности «Прикладная информатика (в экономике)». После первого курса завкафедрой предложила мне работу лаборанта. Я сидел в кабинете, чинил компьютеры. И стал думать, чем еще можно заработать. Смотрел в газетах объявления «Куплю», «Продам»: хотел стать участником какой-нибудь сделки – выступить посредником между сторонами, но так и не решился.

Отправной точкой стал конец второго курса. У нас был предмет «Основы бизнеса», мне он очень нравился. Преподаватель рассказывал интересно, слушал бы и слушал. По окончании занятий мы писали зачетное сочинение – нужно было представить и подробно описать бизнес, который бы я хотел открыть. Меня, как и всю молодежь, тогда привлекали аудио- и видеокассеты с музыкой и фильмами, и я расписал, где и как можно открыть точки их продажи. Конечно, получил «пять». Написав сочинение, мне захотелось воплотить его в жизнь. Момент был подходящий – наступили летние каникулы. В мае (был 2003 год) зарегистрировался как индивидуальный предприниматель – тогда не нужно было идти в налоговую, все документы оформлялись в администрации района. Я выглядел очень молодо, на меня все смотрели как на ребенка и всерьез не воспринимали. Специалисты, к которым я обратился, предложили прийти, когда подрасту. Но мне было 20 лет, и для себя я уже все твердо решил.

Чтобы начать, нужны были деньги – 20 тысяч рублей. Попросил у родителей. Они выслушали, и отец сказал: «Даем тебе 20 тысяч, но больше ты от нас денег не получишь. Либо раскручиваешься, либо прогораешь и ищешь работу». На эти деньги мы с приятелем-однокурсником и стали раскручиваться. Нашли поставщика, купили кассеты, фанеру, которая служила нам витриной, где-то достали старую палатку… Работали все лето. Каждый день, с утра до вечера. Наша точка располагалась на рынке у Дома торговли в Южно-Сахалинске. Продажа шла очень хорошо.

Потом началась учеба, третий курс. Мы поставили вместо себя парнишку, сами приходили после пар. Для студентов зарабатывали нормально, мне хватало.

В 2007 году, когда закончил вуз, решил серьезно заняться этим бизнесом. Открыл еще несколько точек – три работали в Южно-Сахалинске и две в Долинске. Привозил новинки, расширял ассортимент. Летал в Москву, встречался с производителями тогда уже не кассет, а дисков, был в студиях, где снимают фильмы. В прокате они появились лет пять спустя, а я уже тогда знал, что их будут снимать. Встречался с производителями дисков с компьютерными играми, с ними мы долго и успешно сотрудничали. Так продолжалось до 2013 года...

– Что было дальше?

– Появился скоростной интернет, объемы продаж стали сокращаться, выручка упала. У меня к тому времени уже была семья, и денег стало не хватать. Нужно было менять сферу деятельности. В Южно-Сахалинске точки пришлось закрыть, в Долинске они продолжали работать до 2016 года, хотя прибыли практически не давали.

Знакомый предложил купить аппарат по производству сладкой ваты и зарабатывать на ее продаже, но я пошел дальше. Узнал, что другой мой приятель в Хабаровске открыл детские аттракционы. Взял кредит и поехал в Хабаровск. Посмотрел, как работает бизнес, и там же купил оборудование – для начала надувной бассейн с шарами, потом электромашины, аппарат для приготовления ваты и батут. В Долинске тогда ничего подобного не было. Договорился с нашей администрацией, и аттракционы начали работать на площади им. В. И. Ленина. Был ажиотаж. Дела сразу пошли в гору. Я пребывал в эйфории: нравилось новое дело, и прибыль радовала. Напарник у меня тогда был уже другой, он, кстати, и сейчас со мной.

Так мы работали три года в течение летних месяцев, каждый год наш парк аттракционов расширялся – мы покупали новые батуты и машины. Но заработанных летом денег не хватало на весь год. Приходилось крутиться: таксовал на снегоходе на рыбалке, продавал костюмы для рыбаков…

А потом пришла в голову другая идея – открыть каток, там же, не площади им. В. И. Ленина. Сам каток был бесплатный, зарабатывали на прокате коньков. Открылись в новогоднюю ночь 2016 года. На катке яблоку негде было упасть! Мы такого не ожидали. Не спали до шести часов утра. И так было десять дней, пока не закончились новогодние каникулы. Потом спрос на зимнюю забаву резко упал. Пришлось свернуться. Коньки, взятые в кредит, не окупились. Они и сейчас лежат у меня. Бизнес не всегда приносит прибыль, открытие каждого нового дела сопряжено с большими рисками…

Примерно в это время мне предложили помещение в Долинске, и я открыл там продуктовый магазин – это направление до сих пор остается основным в моей работе.

Следующей зимой снова попробовали запустить на катке прокат коньков, но еще раз убедились, что овчинка выделки не стоит – многие приходили со своими коньками.

Примерно через год я открыл еще один небольшой магазин в Стародубском, а потом и соседнее большое здание. Я снова рисковал, взяв кредит в банке, но не прогадал – сейчас это единственный социальный и действительно народный магазин в селе. Мои магазины не составляют друг другу конкуренции, в них представлен разный ассортимент товаров, у каждого своя изюминка.

– Бизнес должен быть социально ответственным. Как вы пришли к этой мысли?

– Я шел к ней постепенно. Так совпало, что большой магазин, который я купил в Стародубском, был социальным, решил его таким и оставить: когда в одном месте можно купить все основные продукты питания практически без торговой накрутки, это не только удобно и выгодно. Для многих людей это реальная поддержка. Сэкономив на покупке социально значимых продуктов, можно позволить себе приобрести товары других групп. Мы, предприниматели, работаем для людей, поэтому надо думать не только о себе, но и о тех, для кого все это делаем.  

– В каких проектах вы еще участвуете?

– По моей инициативе и под моим руководством построены ярмарочные домики, установленные в районе административной площади; автобусные павильоны по дороге на Теплую долину. В моей команде есть и строители, и слесари, и сварщики… Мы с ними много чего сделали в городе. Это и элементы уличной иллюминации, и установка велопарковок возле магазинов. На зиму мы их убрали, скоро они вновь вернутся на свои места. Недавно запустили акцию «Корзина добра» по сбору продуктов и вещей для участников специальной военной операции. Сейчас я вынашиваю новую идею по благоустройству Долинска. Хочется, чтобы он стал еще красивее и жить в нем было комфортно. 

– Что значит быть предпринимателем?

– Это значит работать без выходных. За 20 лет, с того момента, как я открыл свое дело, у меня ни разу не было полноценного отпуска. Максимум – две недели, но для этого нужно было основательно подготовиться, все заранее предусмотреть. Всегда нужно быть на телефоне, на колесах, быть готовым в любой момент сорваться с места и решать проблемы, которые постоянно откуда-то появляются. Нужно быть настойчивым, целеустремленным, терпеливым, выдержанным, ориентироваться в налоговом законодательстве, бухгалтерской отчетности, уметь организовать работу в коллективе, выполнять данные обещания... Но я ни на что не жалуюсь, мне нравится то, чем занимаюсь.