Рассказываем о предпринимателе из Долинского района Михаиле Ширинском

Михаил Ширинский родился и вырос в Долинском районе, проживает в селе Октябрьское. До начала предпринимательской деятельности трудился в рекламной сфере – создавал вывески, световые короба и баннеры.   

 Женат, воспитывает троих детей. Является членом Торгово-промышленной палаты Сахалинской области; один из первых обладателей сертификата «Знак качества – Сахалин».   

 Его продукция имеет евразийские декларации соответствия.

История Михаила – пример того, как обычное увлечение может перерасти в настоящее дело жизни.

– Как появилась идея заняться производством пихтового масла?

– Мы с сыном заядлые банщики. Постоянно покупали эфирные масла в аптеках и магазинах. Всё вроде устраивало. Но в 2023 году мне в руки попал пузырек эфирного масла из СССР – ещё старый, пузатый, на 50 миллилитров. Я решил взять его с собой в баню и очень удивился аромату. Он оказался намного ярче, насыщеннее, чем всё, что я покупал раньше. Тогда я впервые понял, что такое натуральное пихтовое масло. И загорелся идеей производить его самостоятельно.

– Расскажите о процессе производства.

Все начинается с заготовки сырья. Используем только пихтовую лапку – именно в хвое содержится эфирное масло. Сырьё загружается в большой дистилляционный аппарат объёмом около полутора кубометров. Через него проходит горячий пар под давлением. Он извлекает эфирное масло из хвои. После охлаждения образуется смесь масла и гидролата. Затем масло естественным образом отделяется от воды. На первый взгляд технология кажется простой, но на самом деле процесс требует постоянного контроля температуры, давления и времени обработки.

– Сложно было всё это организовать?

– По образованию я автомеханик и газоэлектросварщик, поэтому работать с оборудованием умею. Заказал все комплектующие на материке. Их привезли в разобранном виде, так что всю установку пришлось собирать самостоятельно. Про технологию производства эфирных масел читал профильную литературу, искал информацию в интернете и консультировался со специалистами.

– Где вы берете сырье – пихтовую лапку?

– Я беру лапник на лесозаготовках в Долинском районе. Лесорубы забирают стволы, а ветки – лапку – никто не перерабатывает. Также прошлой зимой, под Новый год, мы договорились с Южно-Сахалинским лесничеством: они пилят ёлки для продажи, и то, что не продали, я забираю. Зимой лапка отлично сохраняется в замороженном виде, а с первыми теплыми днями я начинаю её перерабатывать.

– Семья помогает вам вести бизнес?

– Конечно. Помогает и поддерживает. На всех этапах производства мы работаем вместе. Сын Артём, например, часто ездит со мной на ярмарки, рассказывает покупателям о продукции. Иногда спокойно оставляю его за прилавком — он отлично справляется.

– Какую продукцию вы сейчас продаёте?

– Основное – это пихтовое масло и гидролат. Из двух этих компонентов я делаю мыло, ароматизаторы для автомобиля и дома, пихтовый шоколад с цукатами из кедровых шишек, которые собираю в Стародубском. Особенность нашего мыла – его необычная форма: ёлочка с силуэтом Сахалина внутри. Форму для прессования я самостоятельно изготовил на 3D-принтере. Поэтому такое мыло вы больше нигде не встретите.  В планах – запустить производство скрабов для тела и свечей с пихтовым ароматом.

– Многие впервые слышат слово «гидролат». Что это такое?

– Гидролат – это вода, которая получается после перегонки растений. Она сохраняет полезные свойства пихты. Её используют как тоник для лица – гидролат борется с воспалениями и прыщами, особенно в подростковом возрасте. Также его втирают в корни волос, он укрепляет их, помогает против перхоти и выпадения. Некоторые покупатели прополаскивают им горло при ангине, или пьют при проблемах с желудком.

 А масло, помимо банного ритуала, помогает при ОРВИ – достаточно просто дышать парами, считается, что оно убивает вирусы. Им хорошо растирать суставы или делать массаж.

– Продукция пользуется спросом?

– Первый год спроса не было. Я сам развозил продукцию по домам, людям вроде нравилось, но массово не брали. Тогда я понял: проблема в упаковке. Бутылочка была невзрачной. Как только я обновил дизайн, покупателей значительно прибавилось. Сейчас идёт третий год работы, появились постоянные клиенты. Многочисленные отзывы говорят о том, что продукт крайне востребован. На Сахалине у меня ведь практически нет конкурентов - такие объёмы производства поддерживаю только я. В месяц получается около 3 литров масла (примерно 300 флаконов по 10 мл) и 5-10 литров гидролата.

– Где вы реализуете товар?

– Основное место продажи – магазин на улице Сахалинская, 59 в Южно-Сахалинске. Его держат знакомые и, в числе прочего, реализуют мой товар.   

 Также лично развожу заказы прямо до двери. Был бы покупатель, а уж как доставить товар, я всегда придумаю. Всю информацию можно найти в приложении 2ГИС: достаточно ввести в поисковике «Пихта Сахалина» – там есть контакты, адреса, отзывы реальных покупателей.

– Вы упоминали, что участвуете в ярмарках.

– Да, стараюсь не пропускать ни одной крупной ярмарки. Они дают возможность не только продать свои товары, но и прорекламировать бренд. Также частенько бываю на различных деловых мероприятиях. Одно из последних - Восточный экономический форум. В организации поездок большую помощь мне оказывает сахалинское отделение центра «Мой бизнес». Благодаря им я смог обзавестись полезными связями.  

Недавно у меня была встреча с послом Индии в Южно-Сахалинске. Представил ему нашу продукцию. Сейчас я активно ищу возможности для экспорта, в том числе зарубежного.

– Есть подвижки в этом направлении?

– «Мой бизнес» помог разместиться на международной площадке Alibaba, перевёл этикетки на английский язык. Был интерес из Китая, Англии, Индии. Пока до массовых продаж не дошло – там свои сложности с растаможкой и дополнительными документами, нужен покупатель на хороший объём, но процесс идет.

– А что насчёт российского рынка?

– Сейчас веду переговоры с сетью «Золотое Яблоко» –  у них косметические и парфюмерные магазины, это как раз моя тематика. Также думаю над возможностью продажи на маркетплейсах, но расходы на логистику пока делают продажи экономически невыгодными. Жду, когда на Сахалине откроется склад Wildberries тогда можно будет всерьёз рассмотреть эту площадку.

   – Поделитесь планами на будущее.

– Хочу построить полноценное производство в Октябрьском – красивое, современное. Сделать там экскурсионную зону, чтобы приезжали туристы и своими глазами видели, как рождается натуральное эфирное масло. А рядом поставить банный чан – большую купель на полтонны-тонну, сейчас это модно, – и давать людям возможность попариться с моими маслами. Но всё это в перспективе. Сейчас главное – наладить рынок сбыта.

Кроме того, задумываюсь о расширении сырьевой базы: хочется производить масла не только из пихты, но и из сахалинской мяты, полыни – для этого понадобится дополнительное оборудование.

– Какой совет дали бы тем, кто только начинает свой путь в предпринимательстве?

– Не бояться сделать первый шаг. А ещё нужно понимать, чего хочешь добиться, постоянно учиться и развиваться. Но главное – относиться к своему делу с любовью. Если делать работу только ради прибыли, долго это не продлится. Свой бизнес нужно любить так же, как собственную семью. Тогда результат не заставит себя долго ждать.

Автор статьи: Андрей Васильев.